Über uns
Wir unterstützen mittelständische Unternehmen bei wichtigen Entscheidungen zur Strategie, Organisation und Restrukturierung, sowie zur Nachfolge, M&A und Beteiligungen.
Gemeinsam mit unseren Kunden arbeiten wir daran, klare und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch den Unternehmenswert zu steigern.
Unsere Philospohie
„ameq setzt auf erfolgsabhängige Beratung. Wir begleiten ausschließlich Projekte, die zu überprüfbaren Ergebnissen führen und koppeln das Honorar an den nachweisbaren Erfolg.
Das bedeutet, wir kommunizieren direkt und ehrlich. Unsere Arbeitsergebnisse lösen den Kern des Problems und die Maßnahmen sind so aufbereitet, dass sie im Unternehmen umgesetzt werden.“
Gerne beraten wir auch Sie und ihr Unternehmen.
Axel von Zimmermann
Unsere Leistungen
Marktforschung, Strategische Ausrichtung
Wir haben tolle Unternehmer im falschen Markt agieren sehen und auch mittelmäßige in guten Märkten. Erfolgreicher waren immer die Unternehmer im guten Markt. Wann ist ein Markt gut? Wachstum, Deckungsbeiträge und erzielbare Renditen, Wettbewerber, Markteintrittsbarrieren, neue Risiken. Was ist dem Kunden wirklich wichtig? Ändern sich seine Ansprüche? Sind wir noch wettbewerbsfähig? Wie wird sich der Markt weiterentwickeln? Wie reagieren wir darauf bei uns im Unternehmen? Schaffen wir das überhaupt in der derzeitigen Struktur? Wie können wir uns positionieren? Wo sind unsere Chancen und wie können wir sie heben? Was müssen wir dafür tun?
Die marktseitige Standortbestimmung ist wichtig. Sie ist die Basis.
Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung
Der Blick von außen hilft. Als Berater hat man viele Unternehmen gesehen und kann Bestehendes besser in Frage stellen, weil man die Sicht von außen hat. Man schaut objektiver, unvoreingenommener, kennt die Historie nicht.
Basis ist eine Bestandaufnahme der betriebswirtschaftlichen Kennziffern, des Produkt- und/oder Dienstleistungsportfolios, sowie der Aufbau- und Ablauforganisation. Auch der Benchmark-Vergleich mit den besten Mitbewerbern hilft.
Aus der Analyse folgen Erkenntnisse wo Ansatzpunkte zur Ertragsverbesserung und Kostenreduktion zu finden sind. Diese können sehr vielfältig sein. Wichtig ist, dass die Maßnahmen hinsichtlich ihrer Machbarkeit und ihrer Auswirkungen exakt beschrieben und quantifiziert werden. Anders kann der Unternehmer nicht entscheiden. Es muss Konsens zwischen den Beteiligten über die zu ergreifenden Maßnahmen erzielt werden, damit es funktioniert.
Geschäftsplanung
Wozu braucht man eine 5-Jahres Geschäftsplanung? Kommt doch sowieso anders als man denkt! Stimmt!
Andererseits 1: Die Banken und auch Finanzierungspartner, wie Beteiligungsgesellschaften etc. brauchen eine Geschäftsplanung. Ohne geht fast nichts. Nicht nur die GuV, sondern auch Bilanz- und Liquiditätsplanung.
Andererseits 2: Eine gute Geschäftsplanung umfasst all die Ideen und Maßnahmen, die zur Ertragsverbesserung geplant wurden. Sie sensibilisiert im Hinblick auf Chancen und Risiken, aber auch im Hinblick auf mögliche Fehlentwicklungen. Zusammen mit einem guten Controlling und Reporting ermöglicht sie ein besseres „Fahrgefühl“ für Sie aber auch für die außenstehenden Finanzierungspartner. Eine gute Geschäftsplanung schafft Vertrauen.
Controlling, Reporting
Gute Controllingauswertungen müssen Spaß machen zu lesen. Sie sind auf den Punkt. Sie legen den Schwerpunkt auf die relevanten Kennziffern. Sie setzen die richtigen Zahlen in Bezug. Sie sind nicht redundant. Kommentare beschreiben nicht das, was man sowieso sieht, sondern erklären das Warum hinter diesen Zahlen.
Das ist leicht gesagt, aber nicht immer einfach umzusetzen. Welche Zahlen können aus der Buchhaltung geliefert werden? Welchen Aufwand muss man dafür treiben? Wie leistungsfähig ist die EDV? Muss das alles „zu Fuß“ zusammen gestellt werden oder lässt es sich automatisieren?
Das Reporting geht an die externen Partner, wie Banken und Investoren. Es muss immer gleich aussehen und immer pünktlich an die Adressaten gelangen. Ansonsten entsteht Verunsicherung.
M&A, Beteiligungserwerb
Die meisten Unternehmer beschäftigen sich nicht regelmäßig mit Mergers & Acquisition oder der Zusammenarbeit mit Beteiligungsgesellschaften. Auch Integrationsprozesse übernommener Gesellschaften gehören nicht zum täglichen Geschäft.
Wir kennen die Sicht des Käufers auf ein „Target“, genauso wie die Situation des Verkäufers. Beides aus eigener Erfahrung. Auch den Integrationsprozess neuer Unternehmen im Rahmen von „Buy and Build“ Strategien und die Zusammenarbeit mit Beteiligungsgesellschaften.
Die Prozesse sind komplex. Man kann viel falsch oder richtig machen. Emotionen spielen eine größere Rolle, als man vermuten würde. Die andere Seite besteht i.d.R. aus Menschen und Organisationen, die sich regelmäßig mit dem Thema beschäftigen. Es ist eine Herausforderung. Andererseits bieten M&A und Beteiligungsstrategien enorme Möglichkeiten der betrieblichen Weiterentwicklung oder sind der krönende Abschluss einer beruflichen Karriere als Unternehmer. Es ist daher lohnend oder unabdingbar sich damit (professionell) auseinander zu setzen.
Beteiligungen
Gess Group
ameq hat sich in 2008 mit 34% an der Gess Group www.gess-group.de beteiligt. Später wurde die Beteiligung auf 32% reduziert. Capiton AG, ein Berliner Private Equity Unternehmen, welches sich in 2011 mehrheitlich an Gess beteiligt hat, hat im Jahr 2014 eine bestehende Kaufoption betreffend die Anteile der ameq an Gess ausgeübt. Die Übertragung der Anteile erfolgte aufschiebend bedingt auf die Zahlung des Kaufpreises. Über die Höhe des Kaufpreises konnte zwischen ameq und Capiton keine Einigkeit erzielt werden. Ein eingeholtes Schiedsgutachten hält ameq für unrichtig. Derzeit bereitet ameq eine diesbezügliche Klage gegen Capiton vor, die kurz vor der Einreichung steht.
Anschrift
ameq Beteiligungen GmbH
Dr. Axel von Zimmermann, geschäftsführender Gesellschafter
Övelgönner Mühlenweg 1
22605 Hamburg
HRB Nr. 105408, Amtsgericht Hamburg
Telefon: 040 / 60 5753 25
E-Mail: avz@ameq.de